Бизнес-провал
Моя первая попытка стать бизнес-вумен в Польше и монетизировать свое хобби
Часть 1. Философия бедности
Я думаю всем знакомо ощущение, когда ты просыпаешься холодным утром, смотришь в окно и понимаешь, что все достало и нет просвета в этом царстве тьмы. Приблизительно в таком состоянии я и просматривала утренние новости, когда наткнулась на пост о философии бедности в чьем-то телеграм-канале. Наверное он (точнее цитата из него) и стал основным движущим фактором моей активной деятельности следующие пару недель.
Цитирую:
Я думаю всем знакомо ощущение, когда ты просыпаешься холодным утром, смотришь в окно и понимаешь, что все достало и нет просвета в этом царстве тьмы. Приблизительно в таком состоянии я и просматривала утренние новости, когда наткнулась на пост о философии бедности в чьем-то телеграм-канале. Наверное он (точнее цитата из него) и стал основным движущим фактором моей активной деятельности следующие пару недель.
Цитирую:
Философия бедности: "На чем мне сэкономить, чтобы купить дорогую вещь?". Философия богатства: "Я хочу это купить. Как я могу увеличить свой доход?"
Мы все видели такие мотивационные фразы при скроллинге новостей и пропускали мимо. Но в этот октябрьский день меня задели эти слова, потому что я поняла, что думаю, как бедный человек.
Причина в том, что за пару недель до этого я решила бросить курить. Курить в Европе - дорогое удовольствие, на которое я тратила около 100 евро в месяц. Чтобы показать самой себе, на что я трачу кровно заработанные - купила духи, о которых грезила несколько лет, но до покупки как-то не доходило. И вот они красивые стоят на полке, а я безмерно собой горжусь. Как-никак, а мои финансы увеличились на 100 евро в месяц, довольно приятное пополнение в копилке! Так я думала до тех пор, пока не увидела фразу про философию бедности. Осознание, что по факту я не заработала, а урезала свои нужды, было жестким и довольно неприятным.
Я решила, что хочу изменить философию мышления и начать зарабатывать больше.
Причина в том, что за пару недель до этого я решила бросить курить. Курить в Европе - дорогое удовольствие, на которое я тратила около 100 евро в месяц. Чтобы показать самой себе, на что я трачу кровно заработанные - купила духи, о которых грезила несколько лет, но до покупки как-то не доходило. И вот они красивые стоят на полке, а я безмерно собой горжусь. Как-никак, а мои финансы увеличились на 100 евро в месяц, довольно приятное пополнение в копилке! Так я думала до тех пор, пока не увидела фразу про философию бедности. Осознание, что по факту я не заработала, а урезала свои нужды, было жестким и довольно неприятным.
Я решила, что хочу изменить философию мышления и начать зарабатывать больше.
Часть 2. Еда и вино
Для начала мне нужно было определить, что я умею и чем мне нравится заниматься, чтобы я могла это монетизировать. Все-таки работать ради денег - это самое ужасное, что может с тобой случиться. И решение пришло моментально - я же люблю готовить! Более того, я не просто люблю готовить, я умею это делать, у меня есть интересные рецепты, которые я выпрашивала у шефов крутых ресторанов и мне есть, черт побери, что рассказать людям и какими секретами с ними поделиться.
Так появился проект «Sunday Brunch and Wine». Идея проста и незатейлива: готовим вместе сезонное меню, пьем вино и веселимся. Символическая стоимость - 25 евро на человека. Все-таки проект, основанный на энтузиазме, должен хотя бы работать на самоокупаемости. Я быстро спросила старожилов в общей группе на фейсбуке, как им идея, на коленке создала группу, несколько мероприятий и подготовила сезонное меню №1.
Жаждущих приехать ко мне в гости и внимать моим инструкциям оказалось около 40 человек.
Для начала мне нужно было определить, что я умею и чем мне нравится заниматься, чтобы я могла это монетизировать. Все-таки работать ради денег - это самое ужасное, что может с тобой случиться. И решение пришло моментально - я же люблю готовить! Более того, я не просто люблю готовить, я умею это делать, у меня есть интересные рецепты, которые я выпрашивала у шефов крутых ресторанов и мне есть, черт побери, что рассказать людям и какими секретами с ними поделиться.
Так появился проект «Sunday Brunch and Wine». Идея проста и незатейлива: готовим вместе сезонное меню, пьем вино и веселимся. Символическая стоимость - 25 евро на человека. Все-таки проект, основанный на энтузиазме, должен хотя бы работать на самоокупаемости. Я быстро спросила старожилов в общей группе на фейсбуке, как им идея, на коленке создала группу, несколько мероприятий и подготовила сезонное меню №1.
Жаждущих приехать ко мне в гости и внимать моим инструкциям оказалось около 40 человек.
Часть 3. Разочарование в людях
Но, не могло же все пройти как по маслу?
Никто не пришел на мой первый мастер-класс. Потраченный выходной для репетиции всего мероприятия, содранные руки из-за цедры и бешамель по всей кухне остались никому не интересны.
Конечно, желание расплакаться и все отменить не отпускало пару дней, но я леди настойчивая. Было решено получить профит даже из этой истории и проанализировать ситуацию, чтобы понять, почему у меня ничего не вышло и никто не пришел.
На самом деле, после четкого анализа все стало на свои места и слезы ушли. Я совершила типичные ошибки новичка, о которых знаешь теоретически и совершенно о них забываешь, когда дело доходит до практики.
Давайте разбираться!
Но, не могло же все пройти как по маслу?
Никто не пришел на мой первый мастер-класс. Потраченный выходной для репетиции всего мероприятия, содранные руки из-за цедры и бешамель по всей кухне остались никому не интересны.
Конечно, желание расплакаться и все отменить не отпускало пару дней, но я леди настойчивая. Было решено получить профит даже из этой истории и проанализировать ситуацию, чтобы понять, почему у меня ничего не вышло и никто не пришел.
На самом деле, после четкого анализа все стало на свои места и слезы ушли. Я совершила типичные ошибки новичка, о которых знаешь теоретически и совершенно о них забываешь, когда дело доходит до практики.
Давайте разбираться!
Отнеситесь к проекту так, словно это ваш клиент
Моя первая ошибка состояла в том, что я не продумала стратегический план на несколько ходов вперед и поторопилась с реализацией своей идеи.
Да что уж там, это - самая яркая иллюстрация выражения «сапожник без сапог». Провести SWOT анализ, узнать потребности аудитории, выявить плюсы/минусы идеи, ее подводные камни, определить ЦА - это все необходимые условия еще до старта.
Вопрос: Как я могла забыть о таких базовых вещах, которыми занимаюсь каждый день?
Ответ: Я не восприняла проект серьезно, так, как будто бы мне за него платили деньги. Добавим к этому внутренний страх, что энтузиазм закончится и идея не будет воплощена в реальность (привет, Бодо Шефер, и правило 72 часов!).
Да что уж там, это - самая яркая иллюстрация выражения «сапожник без сапог». Провести SWOT анализ, узнать потребности аудитории, выявить плюсы/минусы идеи, ее подводные камни, определить ЦА - это все необходимые условия еще до старта.
Вопрос: Как я могла забыть о таких базовых вещах, которыми занимаюсь каждый день?
Ответ: Я не восприняла проект серьезно, так, как будто бы мне за него платили деньги. Добавим к этому внутренний страх, что энтузиазм закончится и идея не будет воплощена в реальность (привет, Бодо Шефер, и правило 72 часов!).
Если у Вас есть какие-либо планы или мечты — начинайте их выполнение в течении 72 часов после того, как эти планы появились
Правильно анонсируйте мероприятие
Честно говоря, создавая объявление на фейсбуке, я планировала просто закинуть удочки и узнать, насколько идея найдет отклик среди потенциальных клиентов моих мероприятий. Отклик был феноменальный, желающих готовить и пить вино оказалось достаточно, чтобы пелена счастья застлала мне глаза и я быстро организовала первый мастер-класс в группе на фейсбуке через полторы недели.
В первую очередь я решила, что мне было бы полезно отрепетировать сценарий, рассчитать время, подготовить яркие иллюстрации и продумать все так, чтобы всем гостям моего бранча было весело и было, чем заняться.
В первую очередь я решила, что мне было бы полезно отрепетировать сценарий, рассчитать время, подготовить яркие иллюстрации и продумать все так, чтобы всем гостям моего бранча было весело и было, чем заняться.
Как итог, я поторопилась с анонсом и сделала его намного раньше, чем стоило. Более того, я не только сообщила о нем слишком рано, что про него успели забыть, но и пропала на некоторое время и забыли уже про меня. Подтверждение участников я проводила уже за сутки до мероприятия. Очевидно, что большая часть людей не только не помнила, кто я, но и имела свои планы в воскресенье.
Вопрос: Как можно избежать такой ошибки?
Ответ: Сообщайте о мероприятии за неделю, потом за несколько дней и не пропадайте с радаров, поддерживайте свою активность в социальных сетях (опросы, посты, смешные картинки по теме, etc).
Правильно определите свою ЦА
Ладно, это - полное фаталити, конечно.
Понимание, что выбранная мной целевая аудитория не может себе позволить тратить 25 евро на такое простое по своей сути развлечение, пришло после сообщения одной заинтересованной девушки, для которой бранч из трех блюд и хорошего вина за 25 евро оказался слишком дорогим.
После этого мне в целом стало очевидно, почему у меня ничего не вышло.
Можно проводить анализ, собирать информацию, продумывать меню и запускать рекламу, но все это бессмысленно, если у вашей аудитории другие цели и интересы.
Понимание, что выбранная мной целевая аудитория не может себе позволить тратить 25 евро на такое простое по своей сути развлечение, пришло после сообщения одной заинтересованной девушки, для которой бранч из трех блюд и хорошего вина за 25 евро оказался слишком дорогим.
После этого мне в целом стало очевидно, почему у меня ничего не вышло.
Можно проводить анализ, собирать информацию, продумывать меню и запускать рекламу, но все это бессмысленно, если у вашей аудитории другие цели и интересы.
Что мы имеем в итоге?
Мне необходимо пересмотреть существующую бизнес-стратегию и скорректировать ее с учетом новых данных, подобрать новую ЦА, просчитать все плюсы и минусы, не забыть про промо и общение с потенциальными клиентами и попытать счастья еще раз.
Сдамся ли я? Черта с два, все только начинается!
P.S. Я провела второй ужин и поняла, что все-таки это не мое
Мне необходимо пересмотреть существующую бизнес-стратегию и скорректировать ее с учетом новых данных, подобрать новую ЦА, просчитать все плюсы и минусы, не забыть про промо и общение с потенциальными клиентами и попытать счастья еще раз.
Сдамся ли я? Черта с два, все только начинается!
P.S. Я провела второй ужин и поняла, что все-таки это не мое
Понравилась статья?
Расскажи друзьям и пиши в комментариях, какие еще опасности ждут меня впереди!
Расскажи друзьям и пиши в комментариях, какие еще опасности ждут меня впереди!
